Foi-se o tempo em que o vendedor simplesmente pegava sua pasta e saía pelas ruas, batendo de porta em porta, oferecendo seus produtos. Em um mundo dinâmico, em que tudo muda muito rapidamente, e globalizado como o nosso, com clientes bem informados e assediados por todos os lados, o vendedor de hoje deixa de ser a figura do caixeiro viajante e passa a ser a de um executivo de negócios. E, como tal, ele precisa de ferramentas que tornem suas visitas aos clientes cada vez mais produtivas, mais lucrativas, transformando as necessidades do cliente em motivos que o levem a comprar. Neste livro o autor aborda técnicas e, ainda mais importante, ensina o como fazer desde a fase anterior à saída do vendedor ao campo, passando por formas de abordagem, características e benefícios de produtos, valor agregado, como lidar com as objeções, fechamentos e análises de resultados. Show em Vendas, primeiro em treinamentos e agora em livro, comprovadamente aumenta o valor dos seus ganhos.

Informações sobre o Livro

Idioma : Português
Editora do livro : HARBRA
Autor : FRAZAO,CESAR
Título do livro : Show em Vendas – Verdades, Mitos e Mentiras em Vendas
Data de publicação : 01-12-2023
Gênero do livro : Administração
Peso : 250 g
Quantidade de páginas : 132
Ano de publicação : 2023
Altura : 30 cm
Largura : 23 cm